Как стать успешным фотографом?

Самый полный и подробный гайд, который только можно найти.

Если вбить в Google «как стать успешным фотографом», в окне поиска вылезает около 750 тысяч ответов. Это – 750 тысяч мнений профессиональных фотографов, которые собаку съели на создании красивых изображений. Но как из миллионов мелких фрагментов составить цельное понимание того, как стать гуру фотографии? ... если быть честным, то практически никак )))) ... но все же:

Эта статья предназначена не только для фотографов. Описанные здесь принципы подойдут для продвижения любого бизнеса в интернете, предоставляющего услуги. Написали ее два фотографа (с суммарным охватом в социальных сетях за 200 000 человек), маркетолог и PR агент. Собственно, прочитать ее стоит потому, что она представляет на текущий момент самый актуальный и полный гайд по продвижению фотографа, с учетом российских (и не только) реалий.

Все, что можно найти на текущий момент в интернете – либо бесконечно устарело, либо в России не работает и представляет из себя перевод какой-нибудь американской статьи 1997 года. В этом гайде вы не найдете советов по съемке, обработке, цветокоррекции или ретуши.

Предполагается, что вы делаете классный продукт (ну хотя бы конкурентный) и прошли этап: «У меня есть зеркалочка. Я – профессиональный фотограф». Бывает, наступает момент, когда фото уже хороши, а денег за умение их снимать - нет. Узнаем, что пошло не так.

1. Как монетизировать свой труд фотографу?

Вариантов не сказать, что много. Все сводится к двум:

Оплатой труда за фото (ретушь, если ретушер). Придется работать с людьми, интернет-магазинами и т.д.
Обучением других (собственно умению снимать). Если вы внимательно взгляните на распиаренных ребят из социалок, у которых есть собственный стиль, то окажется, что большая часть из них предлагает обучение фотографии, мастер-классы по обработке, воркшопы и т.д.

Таким образом, сперва стоит определиться с хоть каким-то позиционированием. Из него вытекает ваша целевая аудитория, регион продвижения (ареал, в котором вы обитаете и работаете) и что собственно вам предстоит делать для своего продвижения, как фотографа, чтобы не прожить всю жизнь голодным художником.

Аудитория:

Девочки, которым нужна новая аватарка. Интернет-магазины, невесты, бизнесмены и бизнесвуманы.
Другие фотографы.

В случае если вы снимаете фото, а не обучаете других это делать – вы ограничены своим местоположением.

Если обучаете, то работать можно откуда угодно, но снимать (а лучше еще и ретушировать) нужно действительно хорошо, иначе Саша из Можайска не попросит научить чему-то по скайпу.
После того как определена аудитория, стоит подумать о том, куда ее вести посмотреть фотографии.

Вы можете завести профиль в Instagram, создать сайт, группу вконтакте, профиль на майведе, либо прибить себя причинным местом к асфальту, на главной площади города, обвесившись собственными фото. Особой разницы не имеет, главное, чтобы вы могли притащить на этот самый ресурс свою потенциальную аудиторию, продемонстрировать работы и дать понять, что вы продаетесь.

К примеру, на 500px желающие обновить аватарку заходят редко. Там тусят в основном фотографы, да и аудитория фрагментирована географически. Еще и нет рекламных инструментов. Потому, туда идти стоит тем, кто преподает (не стоит вообще никому).
На свой сайт же можно привести рекламой, либо из органического поиска, по вполне понятному запросу типа: «свадебный фотограф Тюмени»

2.
Сайт-Портфолио для фотографа

Штука нужная, но вам на него стоит сперва заработать (или заказать у меня). Аудитория поисковиков уже давно превысила 90% от числа тех, кто пользуется интернетом вообще. А нормальный сайт для фотографа – это 50% успеха. Ключевое слово – нормальный.

Несколько советов:

Закажите сайт в хорошей веб-студии. Чтобы потом не было мучительно стыдно... вам в первую очередь.
Никаких слайд-шоу и flash'а. Заказывайте сайт с блогом. Это поможет вашему продвижению.
Ведите блог на сайте. Раз в неделю - самое то. В текстах упоминайте город, в котором снимаете. Не забывайте про социальные сети.

Раскручивать паблик фотографа в VK – так себе затея.

И это правда. В социальных сетях нужно присутствовать. На текущий момент, аудитория социальных сетей сопоставима с аудиторией поисковиков.

Но, нужно быть вашей матерью, либо другом, чтобы добровольно подписаться на паблик «Вася Пупкин - фотограф» и наблюдать там ежедневно фоточки левых людей (скорее всего так себе снятые).

Постарайтесь тщательно продумать, что постить.

Что постить:

Несколько советов:

Чаще раза в день – это перебор. Лучше делать действительно качественные посты и редко, чем забивать чужие новостные ленты плохими фотографиями.
Любой профиль фотографа = портфолио. Только лучшие работы. Никаких фоток с друзьями на шашлыках, пока вашими друзьями не станут Киану Ривз и Мадонна.
Не пишите цену на услуги. Да, это ужасно раздражает, когда предлагают спросить цену и отвечают в лс, но статистика и личный опыт – штуки упрямые. В среднем, конверсия возрастает в 7 раз, по сравнению с профилями (группами/пабликами), где цена указана.
Напишите, что вы фотограф. Расскажите, какими видами съемки занимаетесь. Люди должны понимать, что вы готовы сфотографировать, например, портрет, а голого мужика – нет.

Весь контент должен быть заточен на решение маркетинговых целей. В данном случае – продажу ваших услуг.

Помните, либо вы продаете себя как услугу, либо просто меняете аватарки. С последним может справиться и штатив, потому и отношение к вам во время съемки будет соответствующее (как и оплата).

Лучше продавать себя. Этот вариант формирует потребность. Хотеть будут сняться именно у вас. Вы сможете ставить практически любой ценник. Снимать при этом очень желательно классно и узнаваемо, с характерном и... прокачать харизму. Нужно стать таким фотографом, с которым бы хотелось пообщаться зависнуть в баре.

Если шансы раскачать персональный бренд есть, то стоит разработать себе SMM-стратегию, в которой прописать план по постам (частота, содержание), чтобы ваше явление в ленте не слишком раздражало людей. Это относится и к профилю в Instagram.

Плюс в том, что можно и мастер-классы давать, когда прокачаетесь.

Минус в том, что стать действительно интересным человеком сложно.

Стоит трезво взглянуть на себя и свои работы со стороны. Если все плохо, то качайте скилл и берите им.

Когда у организации вопрос в том, кто отснимет каталожку – берут того, кто снимает нормально и не дорого стоит. Просто дайте рекламу и разошлите портфолио.

3.
Этап, на котором начинаются не самые очевидные вещи

Вы ведь видели всю эту тучу сообществ, посвященных ретуши, либо на 100% состоящие из фотографий всех желающих. Вполне вероятно размещали там свои фотографии.

Вполне вероятно, потом еще и репост себе делали из такого паблика. Это не приведет клиентов. Никогда. Подобного рода сообщества созданы для тех, кто дает мастер-классы, рекламу фототехники в них, либо тешит свое самолюбие.

Потому, если вы планируете обучать других – смело покупайте там платный пост. Цепляйте к нему ссылку на альбом со своими фото и пишите, что обучаете ретуши. Очень хорошо, если вы перед этим действительно будете в состоянии чему-то полезному научить.

Если вы планируете оказывать услуги населению, то присмотритесь к другому роду сообществ:

Вам нужны все эти «Подслушано в Московском/Ставропольском/Урюпинском ПТУ», «Ищу тебя, Киров», «Союз матерей Вологды» и «Анонимные знакомства, Сыктывкар». Да-да, все эти локальные группы и паблики, в которых тусит Светка с соседнего двора. В ваш профиль Instagram их аудитория должна зайти, сайт найти, а группу вконтакте увидеть.

В общем, вы должны показать потенциальным клиентам, что вы существуете в этом мире. И с камерой обращаться умеете.

Как это сделать?

Сделайте список из всех региональных сообществ, где была бы уместна ваша реклама
Смотрите на число просмотров, которое указано возле записей. Выпишите среднее значение с 3-4 последних записей, рядом с названием сообщества.
Свяжитесь с администраторами и узнайте цену на размещение рекламы.
Сравните цены с числом просмотров записей и выбирайте лучшее по соотношению число просмотров/рубль.

... далее:

Пишите администратору сообщества и узнаете, сколько стоит рекламный пост.
Договариваетесь на эти примерно 500 рублей.
Генерируете текст вроде "снимаю за N (сколько стоит в вашем регионе в среднем) рублей", прикладываете лучшие фото и выбираете время для публикации.
Указываете свои контакты.
Сравните цены с числом просмотров записей и выбирайте лучшее по соотношению число просмотров/рубль.

Скорее всего, если сообщество вы подобрали живое, у вас средние цены по региону, и вы не очень плохо снимаете – подобная реклама принесет вам первых клиентов в течении суток (или минут через 10, по личному опыту). Этого более чем достаточно для тех, кому нет смысла качать персональный бренд. Когда его имеет смысл качать – становится интереснее.

4.
Продвижение фотографа в социальных сетях

Есть множество сервисов для автоматизации действий вроде «подписаться и поставить лайк». Они платные. По нашему мнению – окупают себя.

Профиль в любой социальной сети – это всегда вложения на создание вашего персонального бренда и на формирование инфоканала, в который вы сможете транслировать помимо красивых фотографий, снятых вами, еще и рекламный контент.

Обычный пост вроде «до конца недели обучаю со скидкой обработке», либо «сегодня-завтра поснимаю за xxx рублей» даст в вашем сообществе пару клиентов. Помимо этого, подобные предложения можно донести до целевой аудитории и посредством рекламы.

Facebook, Vkontakte, Instagram...

Если снимаете со своей изюминкой и хоть немного отличаетесь от конкурентов – добавляйте в друзья активных подписчиков (лайки/комменты/репосты – это активность), всех региональных сообществ.

Либо – фотографов из пабликов, посвященных брендам фототехники и ретуши. Зависит от вашей целевой аудитории.

Каждый день. До лимита на добавление. И снова. И снова. Не забыли про то, что постить и как себя позиционировать?
Хороший контент сам себя не продвинет. При любом раскладе вам придется вкладывать либо время, либо деньги в свою раскрутку. Помимо собственно работы и саморазвития как фотографа, придется взаимодействовать с людьми. Сам ваш факт присутствия в какой-либо социальной сети не означает, что ваши работы увидят. А шанс, что ваше портфолио увидят те, кто после закажет ваши услуги – еще меньше. Они в социальных сетях ищут своих располневших одноклассников.
На свой сайт же можно привести рекламой, либо из органического поиска, по вполне понятному запросу типа: «свадебный фотограф Уфа»

Несколько советов:

Для всех социальных сетей где присутствуете – создайте дублирующие профили. С дублей точно так же добавляйте людей в друзья.
Помните про лимиты на тип взаимодействия. В Instagram, например, для максимально комфортной работы нужно иметь профиль возрастом от 6 месяцев и с числом подписчиков больше 500. До тех пор, проставить пару тысяч лайков не будет возможно. Профиль нужно связать с Facebook'ом.
Если вы будете не просто подписываться на людей, но и лайкать их - ваше продвижение пойдет заметно быстрее.

Будьте на все руки мастером

Вам придется познакомиться с рекламными инструментами Google, Яндекс и социальных сетей, т.к. упускать один из каналов, значит, лишить себя половины прибыли. Если вкратце – выделяете целевую аудиторию. Настраиваете показы на нее в рекламном кабинете, получаете деньги (предоплата – это правильно) за фотосъемку и после работаете.

Заказов на рекламную фотосъемку из инструментов Google и Яндекс, в локациях, с меньше чем миллионом населения - не получить. Если вы снимаете каталожку, рекламные имиджи и т.д. – шлите портфолио напрямую потенциальным работодателям. Всегда есть какой-нибудь швейный цех или амбициозный магазин модной одежды, планирующий делать съемки на месте. Их можно найти по рекламе в местном, прости господи, печатном глянце.

В VK лучше всего сработают промопосты (это в рекламном кабинете настраивается), показы которых настроены на женскую половину аудитории сообществ местных ВУЗов. И посты о детской/семейной фотосъемке, в пабликах посвященных региону/краю/области.
Если у вас есть сайт и вы снимаете хорошо, то пробуйте еще и контекстную рекламу. Если нет – то у меня его (сайт) можно заказть ))).
Для регионов стоит точить портфолио на детей и семейную съемку.
На сайт стоит установить коды ретаргетинга, чтобы догонять свою аудиторию по сайтам партнерам Google, Яндекс и баннерами в VK, постами в Instagram и т.д.

Резюме:

Для того, чтобы начать себя продвигать, вам нужно обладать, минимум:

Фотоаппаратом, умением снимать, портфолио.
Пониманием вашей целевой аудитории. Инсайтов, которые ее цепляют.
Площадкой, которую посещает ваша целевая аудитория. Пабликом, профилем в Instagram, сайтом. Площадка не обязательно должна быть вашей. Главное, чтобы вы могли разместить там свое объявление.
Продуктом. Например, мастер-класс, фотосессия за N рублей.

Заказать фотосессию

Заказать видеосъемку

Фото-галлерея

Эту статью я "честно" утащил с сайта digitalmuse.ru - Очень уж хорошо написано )))

Fine Art Photo Shop

from Igor Generalov

All photos are offered on canvas stretched on a wooden frame. If you want to print on other material - let me know. Any of the presented photos you can order on special photo paper (poster). Posters are printed on a inkjet enhanced matte paper. The enhanced matte is a heavyweight stock that delivers true photographic feel and has a high color gamut that yields remarkable color reproduction.

SHOP

Panoramas

Base collection

Montage collection